San Juan quiere transformar su vínculo minero con Canadá en más exportaciones

La Provincia de San Juan comenzó a mover fichas para fortalecer su relación comercial con Canadá y buscar nuevas oportunidades para sus productos exportables, en una estrategia que apunta a ir más allá del histórico vínculo minero y abrir puertas para sectores como el vino, el aceite de oliva, el mosto y el pistacho.

La iniciativa tomó impulso tras la participación del secretario de Coordinación para el Desarrollo Económico, Alfredo Aciar, en una actividad organizada por la Embajada de Canadá en Argentina, en Buenos Aires, donde coincidieron representantes del Parlamento canadiense, el embajador de ese país, Stewart Ross Wheeler y la recientemente designada embajadora argentina en Canadá, Lucila Crexell.

En diálogo con Zonda Diario , Aciar explicó que la invitación surgió luego de la presencia del embajador canadiense en la reciente Expo San Juan Minera y que el Gobierno sanjuanino entendió que era una oportunidad estratégica para posicionar a la provincia en un momento particular de la relación bilateral.

"Estamos en plena negociación de un tratado de libre comercio entre Canadá y el Mercosur y había venido un consejo de diputados del Parlamento canadiense. El embajador organizó un encuentro en la Embajada y entendimos que una provincia como San Juan, con tanta relación con Canadá por la minería, tenía que estar presente", señaló el funcionario.

La presencia sanjuanina tuvo además un componente político y diplomático relevante. El ministro de la Producción, Gustavo Fernández no pudo asistir por cuestiones de agenda y delegó la representación en Aciar, quien tiene bajo su órbita el área de comercio exterior.

Pero el dato que terminó potenciando el viaje fue la participación de la nueva embajadora argentina en Canadá, Lucila Crexell, recientemente confirmada en el cargo por el Senado.

"Tenía muchas ganas de conocerla porque es una embajadora que viene de una provincia, conoce las economías regionales y está empezando a diseñar su agenda. Nos pareció muy oportuno ir a ponernos a disposición", contó Aciar.

Según explicó, la intención del Gobierno provincial es construir una agenda "más incisiva y más agresiva" en Canadá, ya no limitada al vínculo minero.

"San Juan tiene que profundizar su presencia allá, no solamente con minería, sino con toda nuestra oferta vinos, aceite de oliva, pistacho y otros productos", afirmó.

El funcionario reveló que la conversación con Crexell fue extensa y positiva, y que ya comenzó una etapa de trabajo concreto entre San Juan, la representación diplomática argentina en Ottawa y la Embajada canadiense en Buenos Aires.

"Vamos a jugar un triángulo: San Juan, la Embajada de Canadá acá y nuestra embajadora allá. Ese va a ser el esquema para promover exportaciones", resumió.

La hoja de ruta ya comenzó a delinearse. Aciar adelantó que el Ministerio de Producción y el área de comercio exterior provincial iniciarán reuniones técnicas para elaborar una agenda permanente de trabajo con ambos cuerpos diplomáticos.

"Ella nos adelantó algunas políticas que quiere impulsar y nosotros le contá con San Juan, vamos a acompañar", señaló.

La apuesta tiene fundamentos económicos claros. Aunque el comercio directo entre San Juan y Canadá todavía es reducido, el mercado canadiense presenta un volumen de compras muy significativo para varios productos que forman parte de la matriz productiva sanjuanina.

Los datos elaborados por la Dirección de Comercio Exterior provincial muestran que Canadá importó durante 2025 vino fraccionado por más de US$ 2.336 millones, pistachos por más de US$ 604 millones y aceite de oliva por más de US$ 534 millones. También aparecen montos relevantes en aceitunas, uvas frescas, mosto y frutas secas.

Para Aciar, ese escenario demuestra que existe mercado, aunque todavía no haya sido suficientemente trabajado desde la provincia.

"Hay mercado para nuestros productos. El punto es que se lo compran a otros. Ese mercado hay que ganarlo y hay que laburarlo", sostuvo.

El funcionario puso como ejemplo el caso del vino, donde Canadá aparece como un comprador de enorme magnitud.

"Canadá compra muchísimo vino. Son volúmenes impresionantes. Para nosotros, un pequeño porcentaje de ese mercado puede cambiar la ecuación productiva", indicó.

Las cifras oficiales respaldan ese diagnóstico. Las importaciones canadienses de vino fraccionado superaron los US$ 2.300 millones, mientras que Argentina exportó a ese destino poco más de US$ 50 millones en ese segmento.

En algunos productos la presencia sanjuanina ya tiene peso relativo. El informe oficial muestra que en 2025 San Juan aportó más de US$ 6,2 millones en exportaciones de mosto hacia Canadá, representando más de la mitad del total argentino vendido a ese país en ese rubro. También aparece participación provincial en uvas secas, vino a granel y vino fraccionado.

Aciar insistió en que el desafío ahora pasa por profesionalizar la estrategia comercial y adaptarse a las particularidades del sistema canadiense.

"No es un mercado sencillo. Es muy estable, paga bien, pero es exigente. Hay que entender sus reglas", explicó.

Entre esas particularidades mencionó el fuerte control estatal sobre la comercialización de bebidas alcohólicas y las exigencias regulatorias vinculadas al etiquetado y la doble lengua oficial, inglés y francés.

"Allá el alcohol está monopolizado por el Estado y hay reglas específicas para ingresar. Hay cuestiones de etiquetado y exigencias que tenemos que aprender y trabajar", señaló.

La estrategia, según explicó, incluye incrementar la presencia provincial en ferias internacionales, acompañar empresas sanjuaninas y diseñar un trabajo sostenido en el tiempo.

"Hay que presentar una oferta seria y de largo plazo. Si cumplís, ellos cumplen. Canadá es un mercado muy estable", afirmó.

Incluso reveló que el Gobierno provincial analiza avanzar hacia una representación específica dedicada a impulsar negocios sanjuaninos en territorio canadiense.

"La idea es terminar poniendo una persona nuestra allá, una especie de Marco Polo que esté todos los días golpeando puertas y buscando compradores", adelantó.

El acercamiento también aparece vinculado al fuerte entramado minero que une a Canadá con San Juan. La provincia exportó en 2025 alrededor de US$ 1.882 millones, de los cuales el 83% correspondió al sector minero y el oro concentró el 96% de esos envíos. Sin embargo, Canadá todavía no figura entre los destinos principales del mineral sanjuanino, dominados por India y Suiza.

El informe oficial concluye que el verdadero vínculo actual con Canadá se expresa principalmente a través de inversiones, tecnología y desarrollo minero, más que por el comercio directo de bienes.

Aciar considera que precisamente allí aparece la oportunidad.

"Los canadienses hacen buenos negocios acá con nuestra minería. La idea es que también exista un compromiso para ayudarnos a colocar productos sanjuaninos en sus mercados. Tiene que haber ida y vuelta", sostuvo.

La misión, reconoce, no será sencilla, pero entiende que el momento diplomático es favorable.

"Fuimos la única provincia que estuvo en ese encuentro y eso también marca una intención. Hay que estar, mostrarse y trabajar estas relaciones desde el principio", concluyó.