El Centro Comercial y la UNSJ se unen para medir y planificar la actividad comercial

El Centro Comercial de la Ciudad de San Juan y la Facultad de Ciencias Sociales (FACSO) de la Universidad Nacional de San Juan (UNSJ) firmaron un Acta de Intención que marca un punto de inflexión en la forma de analizar, medir y planificar la actividad comercial en la provincia. El acuerdo apunta a realizar relevamientos propios sobre ventas, conductas de consumo y estructura del comercio local, con respaldo académico y datos específicos de la realidad sanjuanina.

La firma del convenio se concretó el 11 de diciembre en la Sala de Reuniones del Decanato de la FACSO y fue suscripta por el decano de la facultad, Dr. Marcelo Fabián Lucero, y el presidente del Centro Comercial, Darío Minozzi. Del encuentro participaron además Raúl Marún, vicepresidente de la entidad empresaria, y el socio Cristian Unda.

En diálogo con Zonda Diario, Minozzi destacó la relevancia del acuerdo y sostuvo que se trata de "el mejor producto que cualquier institución puede ofrecerle hoy a sus socios", al considerar que permitirá contar con información confiable y propia sobre el comercio sanjuanino, algo que —según remarcó— nunca se logró de manera sistemática.

"El relevamiento del comercio respaldado por la universidad, por su estructura y su materia gris, nos va a permitir cuantificar, calificarnos y medirnos. Si no sabemos dónde estamos parados, a dónde vamos y qué queremos hacer, es muy difícil crecer y desarrollarse", afirmó.

Datos propios para dejar de depender de estadísticas nacionales

Uno de los ejes centrales del convenio es romper con la dependencia de mediciones nacionales que no reflejan la realidad local. Minozzi cuestionó que históricamente los informes de consumo difundidos por cámaras nacionales, como CAME, toman como referencia el Área Metropolitana de Buenos Aires.

"Siempre la noticia es que bajaron las ventas un 3,5%, pero eso es Buenos Aires. No son noticias nuestras", explicó. Como ejemplo, recordó que a partir de relevamientos propios realizados en San Juan entre 2019 y 2021 se detectó que el 70% de las compras se realizaban con tarjeta de débito y solo el 30% con crédito, un dato que evidenciaba el bajo nivel de consumo y que no aparecía en los informes nacionales.

En ese sentido, comparó la situación con una metáfora gráfica: "No le podés dar una cartografía marítima a alguien que va a la cordillera. Al comerciante sanjuanino hay que darle una cartografía de montaña".

Relevamientos de ventas y conductas de consumo

A partir del acta firmada, el Centro Comercial y la FACSO comenzarán a trabajar en un relevamiento de ventas y de conductas de consumo específico de San Juan. El primer sondeo se realizará durante el primer semestre del año próximo, abarcando fechas clave del calendario comercial local como San Valentín, el Día de la Mujer y el inicio del ciclo lectivo.

Según explicó Minozzi, el trabajo comenzará en la ciudad Capital, por concentrar la mayor actividad administrativa, comercial, turística, religiosa y de servicios de salud, y luego se extenderá a los departamentos, teniendo en cuenta las realidades particulares de cada zona.

"La capital es el centro administrativo y comercial. La canasta general del consumo sanjuanino está en Capital. Los departamentos tienen otra dinámica, otros volúmenes y otros niveles de informalidad, que también deben analizarse de manera diferenciada", señaló.

El dirigente remarcó que contar con estos datos permitirá, por ejemplo, que un comerciante que quiera abrir un local conozca por dónde circula la gente, cómo compra, cuál es la demanda y cuál es la oferta, evitando inversiones a ciegas.

Planificación, impuestos y políticas públicas

Otro aspecto clave del acuerdo es que los datos obtenidos servirán como base objetiva para discutir políticas públicas, tasas municipales, impuestos y regulaciones. Minozzi cuestionó que muchas decisiones se toman sin información precisa.

"Si no sabés cuántos comercios hay, cuál es la masa salarial, cuál es el giro comercial o cuántos juicios activos existen, ¿cómo vas a solucionar los problemas? ¿Con qué se indexan las tasas municipales? ¿Con el dólar, con la canasta familiar? Hoy hay mucha irregularidad", advirtió.

En ese marco, no descartó que el trabajo conjunto pueda derivar, a futuro, en la creación de un observatorio económico del comercio sanjuanino, con datos permanentes y actualizados.

Un respaldo académico inédito

Desde la FACSO destacaron que el acuerdo permitirá aplicar herramientas académicas, metodologías de investigación y recursos humanos especializados para conocer en profundidad la estructura del comercio de la ciudad, la cantidad de establecimientos, sus perfiles y necesidades concretas.

El acta establece un compromiso de cooperación interinstitucional, intercambio de recursos humanos y desarrollo de acciones conjuntas en materia de integración y planificación estratégica, con el objetivo de promover un crecimiento económico sostenible del sector.

Para Minozzi, el respaldo universitario es clave: "Cuando los números estén medidos por la universidad, nadie los va a poder discutir. Eso también es importante para los medios de comunicación y para la sociedad".

Expectativas para el comercio y un cambio de paradigma

Consultado sobre la situación actual del comercio y las perspectivas de fin de año, el presidente del Centro Comercial señaló que el sector atraviesa un proceso de transición tras años de alta inflación y reglas distorsivas.

"Durante mucho tiempo la inflación fue engañosa y no permitía medir la productividad real. Hoy el comercio tiene que dejar la vieja receta y empezar a trabajar como corresponde: distinguir utilidad de ganancia, profesionalizar la gestión y adaptarse a un escenario donde el crédito vuelve a aparecer", explicó.

Advirtió además que muchos negocios podrían cerrar si no se adaptan a las nuevas reglas y remarcó la importancia de contar con información precisa para tomar decisiones.

Un paso hacia mayor institucionalidad

Finalmente, Minozzi vinculó el convenio con una agenda más amplia de fortalecimiento institucional del sector comercial, que incluye el pedido de creación de una Comisión de Comercio en la Legislatura provincial y otros acuerdos recientes, como beneficios en seguros para comerciantes.

"Es increíble que el motor económico más grande de San Juan nunca haya tenido un censo ni una comisión legislativa propia. Este convenio es parte de recuperar institucionalidad y representación real", concluyó.

La firma del acuerdo entre el Centro Comercial y la UNSJ abre así una nueva etapa para el comercio sanjuanino, basada en datos propios, planificación estratégica y articulación entre el sector productivo y el ámbito académico.