El impacto de las retenciones de Mercado Libre y el Estado en las ventas online
Un especialista en marketing reveló cómo las comisiones y los impuestos afectan las ganancias de los vendedores que utilizan Mercado Libre, con más del 30% del total en retenciones.
Un reconocido especialista en marketing y comercio electrónico, Mathias Chu, expuso en la red social X el alto costo que enfrentan los vendedores al comercializar a través de Mercado Libre. En su análisis de una venta de $500.000, demostró que la plataforma y el Estado se quedan con más del 33% del total.
El posteo de Mathias Chu se volvió viral, reavivando el debate sobre las comisiones y la carga impositiva que enfrentan los vendedores en el ecommerce. "Qué márgenes tenés que tener para ganar plata? Es complicadísimo", afirmó el especialista.
El desglose de una venta de medio millón de pesos es el siguiente:
- Precio de venta: $500.000
- Comisión de Mercado Libre (17%): -$85.000
- Impuesto al Valor Agregado (IVA - 21%): -$86.776,86
- Ingresos Brutos (5%): -$25.000
- Impuesto a las Ganancias (1%): -$5.000
- Impuesto al Cheque (1,2%): -$6.000
- Total de retenciones y comisiones: -$207.776,86 (41,5% del precio de venta)
- Dinero recibido por el vendedor: $292.223,14
El especialista añadió que a estos costos no se les suma el gasto en publicidad dentro de la plataforma y que el vendedor "no te quedan los datos del cliente" para futuras ventas, lo que complica la fidelización.
Además, Mercado Libre ha comenzado a ajustar sus comisiones según la provincia, lo que ha reavivado el debate sobre un posible "Súper IVA". El Instituto para el Desarrollo Social Argentino (Idesa) advirtió que esta decisión evidencia las distorsiones del actual esquema impositivo subnacional.
Según el informe, Mercado Libre ajustará sus tarifas entre un 12% y un 16,5% dependiendo de la provincia. Esta modificación se implementa para evitar que las provincias con menor presión impositiva subsidien a aquellas con alícuotas más altas.
En provincias como Formosa, Corrientes, Santiago del Estero, Río Negro y Santa Cruz, las comisiones bajarán en promedio un 0,25%. Por otro lado, en Santa Fe, Córdoba y Jujuy, las comisiones se incrementarán alrededor de 0,55%.
Idesa señala que muchas empresas aplican precios homogéneos en todo el país, a pesar de las variaciones en la carga de Ingresos Brutos según la jurisdicción. Esta práctica implica que los consumidores en zonas de baja presión fiscal financian indirectamente a quienes residen en distritos más gravosos.
Con esta decisión, Mercado Libre busca corregir esas distorsiones y generar mayor equidad operativa para los vendedores en cada provincia.
